《天才抢手》影视营销案例——票房1.5亿的黑马

海淘科技编者上次给大家才推送过，国内影视片【《羞羞的铁拳》的营销案例】，下面为大家分享的是泰国一部在国内票房黑马的《天才抢手》营销案例。

日期截止到10月18日，泰国片《天才抢手》在中国大陆上映六日，票房已经超过1.5亿，然而这部片子的制作成本未超过1200万人民币，而买断加宣发的恒业影业花费的成本也未超过1500万，这部电影可以说是“以小博大”的范例！

“节奏快，运镜狠”、“万万没想到高中生考试作弊竟能拍得如此高潮迭起精彩好看，有好笑的喜剧桥段，最后还有跨国悬疑谍战大片范!”看过的网友纷纷大呼过瘾。

上面我们也说到这部片的制作成本、中间的交易成本、宣传成本总体加起来不超过3千万，在仅仅六天的上映，票房就超过了1.5亿。可以说是电影市场中的“以小博大”案例。

接下来，看一下他的营销模式。之所以小成本的影片成为票房黑马，是因为靠的是口碑营销。详细说一下，《天才抢手》的口碑营销，未映先火。

2017年的5月份，《天才枪手》影片在泰国首映，两个礼拜收获过亿泰铢票房，可以基本锁定泰国年度票房冠军。

7月份，《天才枪手》在中国台湾地区上映，4天就超过《敦刻尔克》登上冠军宝座，创下泰国影片在台湾的票房新纪录。

8月份，影片在香港地区上映后，更是连续两周问鼎票房冠军，力超好莱坞影片《王牌保镖》和韩国作品《军舰岛》。

从泰国一路火到台湾、香港，《天才枪手》已经具有一定的口碑基础。

而在中国内地，《天才抢手》在9月21日才拿到放映许可证，定档在10月13日上映，中间有个国庆和中秋的假期，但留给发行营销的时间很短了。

于是，已在泰、台、港地区印证过的口碑成为恒业影业着力的关键点。

从10月8日开始，恒业影业前前后后组织了多场点映活动，安排院线排片经理、影院经理、影评人、师生、白领等社会各界人士前来观影。

10月9日，影片举办首映发布会。

10月10日，恒业在全国40城举办提前观影活动;同一天，联合新浪微博举办主创直播活动——此处采用了微博营销和活动营销。

值得关注的是，《天才枪手》是一部以“作弊”为主题的青春片，他的受众群以年轻人为主。恒业也针对学生为主的年轻人在部分城市，进行推出凭学生证免费观影活动，并在预告宣传片更是打出了“禁止老师观看”的噱头。

《天才枪手》的第一波口碑，由观影团成员制造。

“这是部值得你二刷甚至三刷的电影，全片节奏感，直到走出电影院我的心都在砰砰砰跳。”一位提前观影的网友在猫眼上写下如是感受，并犀利指向了与国产青春片的对比，“回过头看我国的青春片，从《致青春》后，难以摆脱青春片‘出轨、车祸、堕胎’三宝的模式，都是根据真人事件改编，同为亚洲国家，今年印度有《摔跤吧!爸爸》，泰国有《天才枪手》，我们呢？有什么？”

而随着影片的正式上映，在很短的时间里，知乎、豆瓣、微信、微博更各大新媒体平台都出现了关于《天才枪手》的大量讨论：微信指数从10月8日起一路飙升，微博话题阅读量目前超过9000万，知乎上《如何评价电影<天才枪手>》超过2000赞……

(《天才杀手》的微信指数持续走高)

在此讨论中，更多数的是对此篇的赞扬，主要包括：剪辑、节奏上的“快感”(有种碟片的惊心动魄)，作弊题材的新鲜感和其影射的不公现实，一刀未剪全片放映，及影片所表现出的复杂人性。

通过专业影评人和普通群众的“自来水”宣传，《天才枪手》口碑传播效应显现。“淘票票专业版”显示，影片从10月13日上映后，迅速迎来开门红，平均日票房都在千万以上，10月14日达到峰值(4569万)。

不过折线图还显示出，影片票房从10月15日起日起有所下滑，特别是在10月16日降幅明显。

(《天才杀手》在“淘票票专业版”上的票房走势)

其一方面证明了映前的口碑营销取得了效果，另一方面也透露出《天才杀手》后期宣传有些不足的状况。对于恒业来说，接下来影片是否能突破圈层、让口碑进一步扩散，成为决定最终票房的关键。

依据“壹娱观察”的报道，恒业影业会随后将宣传重点放在“影片下沉”上：“一二线城市的观众更看重口碑，因此在时间有限的情况下，我们的第一步营销主要打在了口碑上。接下来的阶段我们会更关注影片的上座率，以及如何让影片下沉到三四线城市，扩散到更多观众身上去。”

又依据“娱乐资本论”的报道，这也是恒业“映前映后两手抓”的宣传策略：“因为映前宣发时间紧张，所以映后三周同样是重点宣传期，恒业将利用已观影人群持续营造话题（此处采用话题营销）、引发口碑发酵，同时本周末将安排电影主创来华参加见面活动，并通过首周末积累的‘自来水’效应持续扩大该片的观影人群，深掘潜力市场。”

《天才枪手》在国内上映的时机：

国内、外档期助力+国产青春片受诟病，除了依靠口碑营销，《天才枪手》的亮眼表现还得益于绝佳时机。

国内，《天才枪手》被排在国庆档后上映。

通常来讲，国庆档总能掀起一股观影狂潮，往年在国庆档期上映的影片不在少数。但今年此档却因为《芳华》、《闺蜜2》、《心理罪之城市之光》这些影片的接连撤档而略显黯淡，最后形成《英伦对决》《羞羞的铁拳》《缝纫机乐队》互相竞争的局面。而实际上，除了《羞羞的铁拳》持续卖座，其他几部尽管都在努力制造话题，但并未带来持续的口碑和票房成绩，这就是即时运用口碑营销，也要看“天时”。

同时，在国庆档被“喜剧+动作”的商业电影“狂轰滥炸”后，人们其实期待更多不同类型的电影。这时候，《天才枪手》来了。

国外，《天才枪手》在泰国首映时间为今年5月，距内地上映仅相差5个月时间。

这也让影片在国内市场中，既享有口碑扩散的优势，又具有新鲜感。

相比之下，几年前的《初恋这件小事》就没这么幸运。虽然《初恋这件小事》同样口碑爆棚，但中国上映时间比泰国整整晚了两年，且在上映前还遭到删减。观众与其掏钱去电影院观影，不如在网络上找完整版看。 最终《初恋这件小事》的票房仅刚过400万。

此外，在中国电影的整体环境中，这几年的青春片一直是饱受诟病的。

2013年，赵薇指导《致我们终将逝去的青春》，随后网络火了一篇《致你妈的青春》，文章痛斥道：“每个人都是那么的freak，不是不饱满，而是涨透了：有钱的就要坏，暗恋的就要屌丝，被侮辱的就要暴走，执着的就要死。”

之后的几年，国产青春片大量涌出，几乎无一不沿袭这个套路。在如同“一潭死水”的青春片中，人们太需要一部“不一样”的青春片了。

《天才枪手》的出现，正好填补了人们的这个期待，这则顺应了“人和”。再则，如“周冲的影像声色”所写：“它以脑洞大开的创意，巧妙的构思，紧张的节奏和痛击教育弊病的内核，将一部讲‘作弊’的青春片，硬生生拍成了谍战片……而除了这些外在技巧之外，电影还展现了真正的青春，个体的察觉，成长的艰难，以及对贫富分化、教育腐败等问题的反思。”

这种“不一样”，把人们对青春片的热情重新唤醒。

最后

写到最后，下面与海淘科技小编一起归纳一下，其中运用了那些营销模式，口碑营销、微博营销、话题营销、活动营销等。相关的影视营销成功案例可点击《羞羞的铁拳》的营销案例。